基本定石編 Z社（合弁の支配権）
5つの交渉軸×①定義・観戦
架空の合弁会社Z社の支配権を得る案件で、売り手と買い手のAIが、5つの交渉軸の「①定義」を4ターンで打つ流れを、1手ずつ見られます。金額は出さず、どの交渉軸をどの順に打つかと、定義と条項の出口を確かめます。Udemyの講座「基本定石編」と同じ対応です。
バイ（AI）
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1回表1回裏2回表2回裏まとめ
1回表 セル：「対象は10%の株式と、取得後の権限です」
①定義②実態③配分
①買収
移転範囲・MA-1-1
裏取根拠潜在リスク②評価
算定ルール・MA-2-1
金額根拠対価条件③収益
売上定義・MA-3-1
収益の質対価補償④純資産
純資産定義・MA-4-1
資産時価担保条件⑤FCF
計算式定義・MA-5-1
将来実現性調整項目交渉レンジ（基本定石編は金額を出しません）低い高い
セル・起点（高）
セル（AI）
交渉経過（スコアシート）
- 1回表
セル（AI）S1-1 移転範囲S2-1 算定ルール上流①→②で土俵を作る。取得する10%の株式・権限と、評価の前提（DCF中核＋EBITDA倍率）を提案する—
セル S2-1 算定ルール
- 問い
- 評価手法とウェイト付けをどう定義するか？
- 論拠
- 類似企業のEBITDA倍率／DCF前提条件（WACC、成長率等）／過去取引事例における評価手法
- 主張
- DCFを中核とし、EBITDA倍率を比較の補助に使う
- 条項
- 評価方法の定義条項（Definitions: Valuation Methodology）
Z社・X社・Y社は架空の会社です。