基本定石編　Z社（合弁の支配権）

5つの交渉軸×①定義・観戦

架空の合弁会社Z社の支配権を得る案件で、売り手と買い手のAIが、5つの交渉軸の「①定義」を4ターンで打つ流れを、1手ずつ見られます。金額は出さず、どの交渉軸をどの順に打つかと、定義と条項の出口を確かめます。Udemyの講座「基本定石編」と同じ対応です。

バイ（AI）

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1回表1回裏2回表2回裏まとめ

1回裏　バイ：「支配権を取得する目的には同意します」転調 → ③収益力

①定義②実態③配分

①買収

移転範囲・MA-1-1

裏取根拠潜在リスク

②評価

算定ルール・MA-2-1

金額根拠対価条件

③収益

売上定義・MA-3-1

収益の質対価補償

④純資産

純資産定義・MA-4-1

資産時価担保条件

⑤FCF

計算式定義・MA-5-1

将来実現性調整項目

交渉レンジ（基本定石編は金額を出しません）

低い高い

バイ・起点（低）

セル・起点（高）

セル（AI）

交渉経過（スコアシート）

1回表
セル（AI）S1-1 移転範囲S2-1 算定ルール上流①→②で土俵を作る。取得する10%の株式・権限と、評価の前提（DCF中核＋EBITDA倍率）を提案する—
1回裏
バイ（AI）B1-1 移転範囲B2-1 算定ルールB3-1 売上定義目的に同意し、条件を確認する。権限の制約、DCFの前提と上限案、返金・値引きの控除条件を確かめる—

Z社・X社・Y社は架空の会社です。